اگر امروز قصد خرید یک مک استودیوی جدید را دارید، احتمالاً با جهشی ۱۳۰۰ دلاری در قیمت‌ها مواجه شده‌اید؛ اما اپل راهکاری برای این شوک قیمتی پیدا کرده است. طبق گزارش بلومبرگ، این شرکت در حال آماده‌سازی سرویس Apple Upgrade است تا مالکیت سخت‌افزار را به یک مدل اشتراکی تبدیل کند.
این تغییر مسیر در حالی رخ می‌دهد که قیمت محصولات اپل با شدت در حال افزایش است. مثلاً برخی دستگاه‌ها ۱۰۰ دلار و مدل M3 Ultra در مک استودیو تا ۱۳۰۰ دلار گران‌تر شده‌اند. اپل با تبدیل خرید یک‌باره به پرداخت‌های ماهانه، سد مالی خریداران را می‌شکند. این مدل شبیه به اجاره یک آپارتمان است؛ شما به جای خرید کل ملک، هزینه استفاده از آن را می‌پردازید تا هر چند وقت یک‌بار به خانه به‌روزتری نقل مکان کنید.
همان‌طور که در تحلیل‌های قبلی ما درباره‌ی استراتژی‌های قیمت‌گذاری سخت‌افزاری اشاره کردیم، شرکت‌ها برای حفظ نرخ رشد، به دنبال مدل‌های درآمدی تکرارشونده هستند. این رویکرد تنها محدود به اپل نیست و سایر غول‌های فناوری نیز در حال انتقال به مدل‌های اشتراکی هستند؛ برای نمونه، سامسونگ نیز اخیراً دسترسی به رابط برنامه‌نویسی SmartThings را برای توسعه‌دهندگان پولی کرد تا جریان درآمدی مستمری ایجاد کند. برای اجرای این طرح بدون پذیرش ریسک بدهی، اپل با کلارنا (Klarna)e شراکت کرده است. طبق اعلام منابع، کلارنا مسئولیت‌های مالی و اعتباری را بر عهده می‌گیرد و اپل تنها سرویس را ارائه می‌دهد. این دو شرکت از سال ۲۰۲۴ و با ادغام سرویس «الان بخر، بعداً پرداخت کن» در اپل پی، با یکدیگر همکاری می‌کنند.
جزئیات برنامه Apple Upgrade:
- مدت اجاره: ۲۴ ماه برای آیفون و اپل‌واچ؛ ۳۶ ماه برای آیپد و مک.
- انعطاف‌پذیری: امکان ارتقا به مدل جدید، بازگرداندن دستگاه یا تسویه زودهنگام مبلغ.
- شرط پذیرش: بررسی اعتبار مالی (Credit Check) برای تمام متقاضیان الزامی است.
- استثنائات: این سرویس شامل AppleCare نمی‌شود و مدل‌های آیفون ۱۶، مک‌بوک نئو، اپل‌واچ SE و آیپد مدل پایه را پوشش نمی‌دهد.
به نقل از منابع داخلی، احتمالاً اپل برای ساده‌سازی سیستم، ثبت‌نام در برنامه‌های قدیمی ارتقای آیفون و تامین مالی استاندارد را متوقف کند. انتظار می‌رود این سرویس ابتدا از ۲۸ جولای ۲۰۲۶ در بازار آمریکا فعال شود.
برای مصرف‌کننده، این مدل خرید یک کالا را به یک قبض ماهانه تبدیل می‌کند. اگرچه این روش اثر ضربه ۱۳۰۰ دلاری افزایش قیمت را می‌گیرد، اما ریسک را به بخش پرداخت‌ها منتقل می‌کند. کاربران در صورت عدم پرداخت به‌موقع، با جریمه‌های سنگین مشابه سایر طرح‌های اقساطی مواجه خواهند شد.
گام بعدی شما
- اگر در بازار آمریکا هستید، وضعیت اعتبار مالی خود را برای پذیرش در این سرویس بررسی کنید.
- در هفته‌های آینده، رونمایی رسمی از خط تولید جدید آیفون را دنبال کنید تا دامنه جغرافیایی این سرویس مشخص شود.
- هزینه‌های بلندمدت اجاره را با قیمت خرید نقدی مقایسه کنید تا متوجه شوید چقدر بابت «حق دسترسی» اضافه می‌پردازید.
اما داستان سخت‌افزاری این تحول با تغییر مدل فروش گره خورده است — به تحلیل ما درباره‌ی استراتژی‌های زنجیره تامین اپل مراجعه کنید.
گفتگو