آنتروپیک (Anthropic) با گسترش همکاری خود با اداره خدمات عمومی آمریکا (GSA)، تخفیف ۴۰ درصدی کلود را برای نهادهای دولتی فدرال، ایالتی و محلی اعلام کرد. این شرکت برآورد می‌کند این تخفیف ۱ میلیارد دلار در هزینه‌های دولت صرفه‌جویی کند.
گسترش استفاده از کلود در دولت آمریکا
به گفتهٔ آنتروپیک، حدود ۵۰۰ سازمان دولتی آمریکا اکنون از کلود (Claude) استفاده می‌کنند. کاربران فعال هفتگی کلود برای دولت از فوریه حدود هشت برابر شده‌اند. مصرف کلود در نهادهای غیرنظامی فدرال هم در یک سال حدود ۲۰ برابر رشد کرده است. رشد استفاده از کلود در نهادهای غیرنظامی فدرال، بخشی از استراتژی آنتروپیک برای ورود به سازمان‌های غیرنظامی آمریکا است.
آنتروپیک می‌گوید این سازمان‌ها معمولاً با بودجهٔ محدود و چرخه‌های خرید طولانی کار می‌کنند. این توافق برای آن طراحی شده که نهادها بدون تعهد مالی بزرگ در ابتدای کار، کلود را به کار بگیرند.
تخفیف ۴۰ درصدی کلود روی همه محصولات
برای نخستین بار، تخفیف روی همهٔ محصولات و مسیرهای خرید اعمال می‌شود. محصولات مشمول تخفیف این‌ها هستند:
- Claude Enterprise، نسخهٔ سازمانی کلود
- کلود برای دولت (Claude for Government)
- رابط برنامه‌نویسی کلود (Claude API)
نهادها از امروز می‌توانند مستقیماً از آنتروپیک خرید کنند. در ماه‌های آینده خرید از طریق آمازون بدراک (Amazon Bedrock) و Vertex AI گوگل هم با همین تخفیف ممکن می‌شود. تخفیف به دولت‌های ایالتی، محلی، قبیله‌ای و سرزمین‌های تابع آمریکا هم می‌رسد.
توافق هیچ حداقل خریدی ندارد و نهادها فقط هزینهٔ مصرف واقعی خود را می‌پردازند. فرایند خرید از طریق برنامهٔ Multiple Award Schedule اداره خدمات عمومی انجام می‌شود. آنتروپیک همچنین برنامه‌ای اختصاصی برای کمک به پیاده‌سازی کلود در نهادهای دولتی راه‌اندازی می‌کند.
نتایج اولیه در نهادهای دولتی
ایالت یوتا ابزار Claude Code را در اختیار ۳۴ توسعه‌دهنده در ۱۰ نهاد ایالتی قرار داد. ۸۰ درصد آن‌ها در ۳۰ دقیقه محیط کاری آماده داشتند. ۷۱ درصد هم گفتند تا پایان آزمایش چهارهفته‌ای بیش از ۲۰ ساعت در وقتشان صرفه‌جویی شده است.
یک مدیر ارشد فناوری اطلاعات در یکی از ایالت‌ها گفت تیمش به کمک کلود در هشت دقیقه به حملهٔ باج‌افزاری پاسخ داد. این کار معمولاً دو تا سه روز طول می‌کشید.
یک تیم امنیتی فدرال هم با Claude Mythos آسیب‌پذیری خطرناکی را در حدود دو روز شناسایی و وصله کرد. این آسیب‌پذیری امکان تصاحب یک سیستم حیاتی را می‌داد و تست نفوذ انسانی یک ماه قبل آن را پیدا نکرده بود.
الزامات امنیتی و مجوز FedRAMP High
کلود برای دولت از ۳۰ سپتامبر به‌طور عمومی در دسترس است. این محصول قابلیت‌های برنامه‌نویسی و کار عامل‌محور کلود را ارائه می‌دهد و امکاناتش تقریباً با نسخه‌های تجاری برابر است. این محصول در سطح مجوز FedRAMP High کار می‌کند. این محصول در ۳۰ سپتامبر به‌طور عمومی در دسترس قرار گرفت، همان موضوعی که پیش‌تر در مورد دسترسی عمومی کلود به سازمان‌های دولتی گزارش شده بود.
- در آمازون بدراک، کلود مجوز FedRAMP High دارد و برخی مدل‌ها برای بارهای کاری DoD IL4 و IL5 در AWS GovCloud مجاز شده‌اند.
- در Vertex AI گوگل، کلود مجوز FedRAMP High دارد.
- Claude Enterprise از طریق برنامهٔ FedRAMP 20x در حال دریافت مجوز FedRAMP Moderate است.
اثر توافق بر رقابت
آنتروپیک با حذف هزینهٔ اولیه و ارائهٔ پشتیبانی اختصاصی برای پیاده‌سازی، پیچیدگی خرید دولتی را به مزیتی برای توزیع کلود تبدیل می‌کند. برآورد ۱ میلیارد دلاری بر پایهٔ پذیرش گسترده است. اثر واقعی به این بستگی دارد که نهادها با چه سرعتی آزمایش‌ها را به استفادهٔ عملیاتی برسانند.
گام بعدی شما
- نهادهای دولتی آمریکا از امروز می‌توانند کلود را با تخفیف OneGov از طریق GSA Advantage و برنامهٔ Multiple Award Schedule خریداری کنند.
- برنامهٔ پیاده‌سازی آنتروپیک برای بخش عمومی در هفته‌های آینده عرضه می‌شود و از روش‌های رایج در همکاری با مشتریان بخش خصوصی الگو می‌گیرد.
- تیم‌های فنی بهتر است هزینه و عملکرد واقعی کلود را در محیط خود بسنجند، چون صرفه‌جویی ۱ میلیارد دلاری فقط یک برآورد است.
گفتگو